Impuls-Workshop
„Der Unternehmenswert Ihrer Agentur geht gegen Null …“ – Agenturverkauf und -übergabe
Ausstiegs-, Übergabe und Verkaufsszenarien für inhabergeführte Agenturen, Bewertungsmodelle und Auf- und Abschlagsfaktoren, Vorgehensweise von der Kontaktanbahnung bis zur Übergabe
18. Juni 2013, 11:00h – 17:00h, Frankfurt am Main, Milchsackfabrik
Das sind die Themen:
- Übergabeperspektiven für inhabergeführte Agenturen in einem gesättigten Markt
- Der Unternehmenswert Ihrer Agentur - Bewertungsmodelle und Marktpreis – 2 Welten - Auf- und Abschlagsfaktoren
- Vorgehensweise - Sicherungshebel für Zukunfts- und Marktfähigkeit Ihrer Agentur - Interne Nachfolge – Szenarien - Externe Übergabe – Szenarien - Do’s und Dont’s
Das nehmen Sie mit:
- Impuls-Vortrag als Datei
- Bewertungsmodelle als einsetzbare Tools
- Checkliste
- Master-Pflichtenheft für systematische Anbahnung der Übergabe/Nachfolge
Wir garantieren:
- Diskretion
- Kein Outing-Zwang: Ohne Vorstellungsrunde. Die Teilnehmer bestimmen, was sie in die Diskussion einbringen.
2 Teilnehmer – 395 €
Teilnahmevergütung: 395,– € (zzgl. 19% MwSt. / Es gilt „Buche 2, zahle 1!“*)
Buchen Sie als Paket den Impuls-Workshop “Controlling” am 14. Mai 2013
Sie zahlen 595 € ( statt 2 x 395 € ) und sparen 195 €.
(25% Bonus für Teilnehmer an der Plattform agenturexcellence plus.)
*siehe Anmeldekonditionen
„Was machen Sie mit Ihrer Agentur, …
… wenn Sie sich aus dem Berufsleben zurückziehen wollen?“
In den Beratungsgesprächen zum Start in agenturexcellence stößt diese Frage oft sehr häufig auf Unverständnis.
Die meisten Agenturinhaber haben dieses entscheidende Thema weit in die Zukunft geschobene.
Heute ist eine große Zahl von Agenturen aber ganz konkret von diesem Thema betroffen.
Die Agentur in den 80er-Jahren gegründet. Der Inhaber jetzt über die Mitte Fünfzig. Da wird es auf einmal ernst. „Was tun mit der Agentur?“
Anfang der 2000er Jahre – da war die Lage noch anders: Da gab es den Hype – Agentur gründen, aufbauen und im Alter von 40 Jahren gewinnbringend verkaufen. Doch diese Lage hat sich grundlegend geändert.
Der Agenturmarkt ist ein gesättigter Markt geprägt von Verdrängungswettbewerb, Preisdruck und hohem Innovationstempo.
So wie im Wettbewerb um Marktfähigkeit nur die Agenturen erfolgreich sind, die ein geeignetes Geschäftsmodell entwickelt haben, gilt dies umso mehr für das Thema der Übergabe oder des Verkaufs der Agentur.
Herkömmliche Bewertungsmodelle greifen bei inhabergeführten Agenturen nicht. Entscheidend sind Faktoren wie marktfähige Positionierung, modernes Leistungsprofil und Geschäftsmodell und ein entsprechendes stabiles Kundenportfolio. Letztendlich müssen inhabergeführte Agenturen eine Quadratur des Kreises fertigbringen:
Das Agenturgeschäft muss inhaberunabhängig werden.
Dieser Gedanke wird Ausgangspunkt des Impuls-Workshops zum Thema Agenturverkauf, – übergabe und Nachfolge sein.
Das Programm des Impuls-Workshops
Referent: Wilhelm Herrmann, HERRMANNCONSULTING
11:00h – 11:15h Begrüßung
11:15h – 13:00h Themenrunde 1: “Ich mache meine Agentur zu.“
- Überlegungen zu Ihrem Lebensprojekt „Agentur“
- Grundsätze für die Zukunftsperspektive einer inhabergeführten Agentur
- Ausstiegs- und Nachfolgeszenarien: Liquidierung, interne und externe Nachfolge
13:00h – 14:00h Mittagspause
14:00h – 15:30h Themenrunde 2: “Tut mir leid. Der Wert Ihrer Agentur geht gegen Null.“
- Bewertungsmodelle für inhabergeführte Agenturen: Methoden, Aussagekraft und Tücken
- Auf- und Abschlagsfaktoren auf den Unternehmenswert Ihrer Agentur
15:30h – 15:45h Pause
15:45h – 17:00h Themenrunde 3: „Es ist niemals zu früh, aber sehr oft zu spät!“
- Positionierung, Geschäftsmodell und Kundenportfolio als Voraussetzungen für die Agenturübergabe
- Vorgehensweise: - Interne Nachfolge - Externe Übergabe: Verkauf, Partnerschaft, Interessentenakquise, Kontaktanbahnung,
- Verkaufs- und Übergabeprozess - Do’s und Dont’s
ab 17:00h Fortsetzung der Diskussion und Ausklang bei einem Glas Pfälzer Wein und Buffet
>> Seminarinfo zum Herunterladen
