Klassische PR-Agentur: Auslaufmodell oder Leadagentur der Zukunft?

21. Mai 2012 von Wilhelm Herrmann

„Die Grenzen zwischen den früheren Kommunikationsdiszplinen fallen.“

„Wir sind schon lange keine klassische PR-Agentur mehr.“

„Vergütetes Projektmanagement funktioniert bei uns nicht. Wir arbeiten an Inhalten. Wir leben von Medienkontakten. Dafür berechnen wir Retainer.“

3 Aussagen aus PR-Agenturen, die ausdrücken, wie sich die Veränderungen in der Welt der Kommunikationsagenturen auch auf diesen Typ von Agenturen auswirken.

Dabei zeigen sich spezifische Chancen und Risiken für diesen Typ von Agenturen.

Retainer – Vergütungsform mit Zukunft?

Immer noch ist der Retainer ( Monatshonorar ) eine wesentliche Form der Agenturvergütung. Auch wenn viele Agenturen damit noch gut bis sehr gut fahren – darin liegt das Risiko, dass die Kunden

  • dies als all-inclusive Vergütung verstehen und missbrauchen
  • sich zusätzliche Leistungen v.a. im Bereich Beratung, neue Medien und neue Kommunikationskanäle unvergütet abholen
  • damit die Profitabilität drastisch sinkt

Mehr als klassische Pressearbeit

Klassische Pressearbeit bildet nach wie vor den Leistungskern vieler PR-Agenturen. Doch wird deren Bedeutung gerade durch Online- und Social-Media-Kommunikation relativiert, eingeholt und z.T. schon überholt. Damit stehen PR-Agenturen

  • immer stärker in Konkurrenz zu Agenturen anderer Disziplinen
  • zugleich vor der Chance, Leistungen, die früher eher anderen Agenturtypen zugeordnet waren, ins eigene Leistungsportfolio hereinzuholen.

Bedeutung von Kommunikationsberatung wächst

Hierdurch wächst die Bedeutung von Kommunikationsberatung im beratenden Bereich und von Projektmanagement in der Steuerung der Umsetzung von Aufgabenstellungen.

Beratungsstark, schwach im Projektmanagement

Traditionell sind PR-Agenturen stärker im beratenden Bereich, in der Bearbeitung von Inhalten und dem Denken in zielgruppenorientierten Beziehungen. Sie geraten nicht so leicht in die Falle, in Gestaltung und Produktion von Medien zu denken und darüber ihr Geschäftsmodell aufzubauen. Dadurch sind Leistungen wie Beratung, Text und Projektmanagement  oft in einer Funktion / einer Person verbunden und schwerer differenziert vermarktbar.

PR-Agentur wird Lead-Agentur?

Generell haben dadurch PR-Agenturen die Chance eine Lead-Funktion als Kommunikationsberater in Sachen Marketingkommunikation und Unternehmenskommunikation einzunehmen und sich „vor“ andere Agenturen und Kommunikationsdienstleister zu setzen. Hier ist eine „Gegenprobe“ nötig: Bei welchen Kunden / Kundentypen ist dies möglich?

Meine Empfehlung

PR-Agenturen sollten systematisch prüfen, bei welchen Kunden und Zielkunden sie über die Rolle der Presseagentur hinauswachsen und sich in die Position eines Kommunikationsberaters und Kommunikationsmanagers bringen können. Das muss untermauert werden durch ein tragfähiges Leistungsportfolio und Geschäftsmodell

Das sollten inhabergeführte PR-Agenturen tun:

  • Ist-Analyse des Bestandskundenportfolios
  • Identifizierung des Leistungspotentials von Schlüsselkunden für ein Geschäftsmodell als Kommunikationsberater / -manager
  • Ausbau eines geeigneten Leistungsportfolios und Ausprofilierung einer Wertschöpfungskette vergüteter Leistungen

Das bietet HerrCons

  • Kundenanalyse und Leistungsanalyse zur Identifizierung und Optimierung des Geschäftsmodells
  • Konzeption und Tools für einen Prozess der Kundenführung und Kundenentwicklung einschließlich Funktionsbeschreibung der Kundenverantwortung
  • Master für vergütete Beratungsleistungen und vergütetes Projektmanagement

Einladung an alle ax-plus-Agenturen:

ax-plus-Werkstatt „Ist die klassische PR-Agentur tot?“, 11. Juni 2012, Frankfurt am Main, Milchsackfabrik

 

( Alles praxiserprobte Konzeptionen und Tools aus dem Analyse-, Beratungs- und Seminarprogramm zur strategischen Unternehmensentwicklung inhabergeführter Agenturen agenturexcellence©: Das Beste, was Sie für Ihre Agentur tun können. Start des 33. Durchganges am 10. September 2012 )

Abgelegt in ax-plus, PR-Agenturen

42 Reaktionen

  1. buy socials signals

    buy socials signals

    vcriogkbi smiej lwjlyqn dxyd wpglhraegsrajom

  2. http://www.1beefjerky.com

    … [Trackback]

    […] Find More on|Find More|Read More Infos here|Here you will find 73511 additional Infos|Infos on that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  3. DMPK Studies

    … [Trackback]

    […] Read More on|Read More|Find More Infos here|There you will find 330 more Infos|Infos to that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  4. Cobra Kai

    … [Trackback]

    […] Read More on|Read More|Read More Infos here|There you can find 60606 additional Infos|Informations on that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  5. BMW Maintenance

    … [Trackback]

    […] Read More here|Read More|Find More Informations here|Here you will find 17857 more Informations|Infos to that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  6. transport medyczny łódź

    … [Trackback]

    […] Read More here|Read More|Read More Infos here|Here you will find 49673 additional Infos|Informations to that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  7. fingering orgasm

    … [Trackback]

    […] Read More here|Read More|Read More Informations here|Here you will find 96464 additional Informations|Informations on that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  8. fabricated.com.pl

    … [Trackback]

    […] Read More here|Read More|Find More Informations here|Here you will find 29902 more Informations|Informations to that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  9. bitcoin video casino

    … [Trackback]

    […] Read More here|Read More|Read More Informations here|There you will find 41496 more Informations|Infos to that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  10. find here

    … [Trackback]

    […] Read More here|Read More|Read More Infos here|Here you will find 35857 more Infos|Informations to that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  11. oppo phone pricelist

    … [Trackback]

    […] Read More on|Read More|Read More Infos here|Here you can find 42960 additional Infos|Informations to that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  12. click

    … [Trackback]

    […] Read More here|Read More|Read More Infos here|There you will find 99328 additional Infos|Infos on that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  13. Moving France

    … [Trackback]

    […] Find More on|Find More|Find More Informations here|There you can find 73092 additional Informations|Informations on that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  14. instakram kasmanin yollari

    … [Trackback]

    […] Read More here|Read More|Read More Infos here|There you will find 41951 more Infos|Infos to that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  15. UK Chat

    … [Trackback]

    […] Find More on|Find More|Read More Infos here|Here you can find 72360 more Infos|Infos on that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  16. wt

    … [Trackback]

    […] Read More here|Read More|Find More Informations here|Here you can find 59515 more Informations|Infos on that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  17. shopping website design

    … [Trackback]

    […] Find More here|Find More|Find More Informations here|Here you can find 73715 more Informations|Informations on that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  18. look at these guys

    … [Trackback]

    […] Find More on|Find More|Find More Informations here|There you can find 71381 more Informations|Informations on that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  19. onevanilla

    … [Trackback]

    […] Find More on|Find More|Read More Infos here|There you will find 93918 more Infos|Informations on that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  20. naked children

    … [Trackback]

    […] Read More here|Read More|Read More Infos here|Here you will find 81664 more Infos|Informations on that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  21. buy steroids

    … [Trackback]

    […] Find More here|Find More|Read More Informations here|Here you will find 47943 additional Informations|Informations to that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  22. Drug-drug interactions

    … [Trackback]

    […] Read More on|Read More|Find More Informations here|There you will find 56705 additional Informations|Informations on that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  23. Las Vegas SEO Company

    … [Trackback]

    […] Find More on|Find More|Read More Infos here|Here you can find 43634 additional Infos|Infos to that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  24. Gambling Developers

    … [Trackback]

    […] Read More here|Read More|Find More Informations here|There you can find 63616 additional Informations|Informations on that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  25. foot lequipe

    … [Trackback]

    […] Read More on|Read More|Read More Infos here|There you can find 27961 additional Infos|Informations to that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  26. Equilibre hormonal

    … [Trackback]

    […] Find More on|Find More|Read More Infos here|There you will find 74043 more Infos|Infos on that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  27. Teen Chat

    … [Trackback]

    […] Read More here|Read More|Find More Infos here|Here you can find 56157 additional Infos|Informations on that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  28. Victoria

    … [Trackback]

    […] Read More here|Read More|Read More Infos here|Here you will find 66810 additional Infos|Infos on that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  29. 急用

    … [Trackback]

    […] Find More on|Find More|Read More Informations here|There you will find 26856 additional Informations|Infos to that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  30. 攤還

    … [Trackback]

    […] Find More here|Find More|Find More Infos here|There you can find 64975 more Infos|Infos on that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  31. Promotion services for influencers

    … [Trackback]

    […] Find More on|Find More|Read More Infos here|There you will find 26914 additional Infos|Informations to that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  32. Skrota utbränd bil

    … [Trackback]

    […] Read More on|Read More|Find More Informations here|Here you will find 30763 additional Informations|Infos to that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  33. bitcoin hosting

    … [Trackback]

    […] Find More here|Find More|Find More Infos here|There you will find 80990 additional Infos|Informations on that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  34. International Movers

    … [Trackback]

    […] Find More here|Find More|Read More Informations here|Here you will find 59231 additional Informations|Informations on that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  35. 원주건강검진

    … [Trackback]

    […] Find More on|Find More|Read More Informations here|Here you can find 32186 more Informations|Infos to that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  36. purchase order control system

    … [Trackback]

    […] Read More on|Read More|Find More Infos here|There you can find 82445 more Infos|Informations on that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  37. coupongage.890m.com

    … [Trackback]

    […] Find More here|Find More|Find More Informations here|There you can find 85266 more Informations|Informations on that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  38. PK Dosing levels

    … [Trackback]

    […] Find More here|Find More|Find More Informations here|Here you will find 24586 additional Informations|Informations to that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  39. in vitro protein binding studies

    … [Trackback]

    […] Read More here|Read More|Find More Informations here|Here you will find 79468 more Informations|Infos on that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  40. GVK bio sciences indian company

    … [Trackback]

    […] Find More on|Find More|Read More Infos here|There you will find 73773 additional Infos|Informations on that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  41. OSRS Bot

    … [Trackback]

    […] Read More on|Read More|Find More Infos here|There you can find 56526 more Infos|Infos on that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

  42. avença mensal informatica

    … [Trackback]

    […] Read More on|Read More|Read More Infos here|There you can find 93131 more Infos|Infos on that Topic: herrmann-consulting.de/?p=1526 […]

Einen Kommentar schreiben

Bitte beachten: Die Kommentar-Moderation ist eingeschaltet, deshalb könnte Ihr Beitrag etwas später veröffentlicht werden. Sie brauchen Ihren Kommentar nicht mehrmals abzugeben.